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行业新闻
营销手段匮乏商家促销都爱傍IPhone
预存话费送IPhone，买房、买车送IPhone……如今IPhone赚足了吆喝，想沾它光的销售队伍还在继续扩大。近日，省城一家银行推出存款送IPhone的活动，吸引了一大批银行客户。借着IPhone的“东风”趁机上位，似乎成了不少企业的销售法宝。
昨日，市民张先生收到一份宣传单，单页上写着：通讯商和银行联合营销活动，其中有一项主打业务，就是定期存款领手机。赠送的手机不仅包括天语、诺基亚、联想等品牌，还有大名鼎鼎的IPhone4。眼瞅着如此大的“馅饼”，张先生把宣传单仔细地看了一遍。
原来，在该银行定期存款1.2万元，就能免费领到一个32G的IPhone4；存1万元能领到16G的IPhone4；最便宜的IPhone3GS只要存6000元就能获得。为详细了解，张先生拨打了该银行的客服电话。对方介绍，要想获得手机，必须按照相应的金额存款，这笔存款将以定期存单质押的形式被冻结27个月，也就是两年多之后，储户才能动用这笔钱。参加活动的存款和普通定期存款一样，27个月后能够取回本金和利息。除了要符合银行的定存要求外，手机仍要执行联通的合约计划，也就是购买套餐。 32G的IPhone4必须选择386元及以上套餐，16G的286元及以上套餐。
记者从银行了解到，该活动和通讯商推出的0元购机套餐还有差异。 “一个是先预存话费再返现；一个是直接按月支付手机使用费。与预存相比，银行的存款还有利息，更划算一些。”当然，通讯商也不会把便宜让银行占尽，参加活动的银行储户也成了通讯商用户，一石二鸟。
除了银行，合肥许多商家也都挖空心思想和“苹果”沾点边。一家银行推出“0利息0手续费分期购IPhone”活动，最低每月支付245元，就能免费获得一部IPhone4；经开区一家楼盘开展“写感言抽奖得IPhone”活动，参与者可以通过论坛发表自己的幸福感言，网友票选出的第一名可获得手机；此外，通过某网上银行机票预订系统订购机票，当月累积购买50张机票的前10名客户，能免费赢取Iphone3GS……
对于销售商来说，“苹果”当奖品，俨然成了最时髦的促销。一名网络策划人员直言，自从使用IPhone、Ipad作为奖品后，活动页面的点击率比以前提高近五成。 “尽管最后只有一个人能赢得，但这个诱惑很大，很多人还是愿意看一下活动内容，甚至试试运气。 ”
国内著名IT评论家贾敬华接受记者采访时表示，商家把IPhone作为活动奖品，都是看中了iPhone在国内市场出色的营销能力。奖品有吸引力，活动必然火爆，这也是IPhone成为促销活动“座上宾”的原因所在。越来越多的企业都拿IPhone做促销，这突显了企业营销手段的匮乏，属于严重同质化的营销。
麦剑道策划机构CEO杨鹤群认为，利用IPhone促销实际上是一种“傍大款”行为。在宣传重点上，很难说清是在宣传自己还是宣传IPhone，为别人做了嫁衣。众多商家跟风满足消费者的猎奇心理，实为一种低级营销，企业营销更应该面向广大百姓，走一条自己的路，而不是盲目崇拜。
来源：易网_新闻频道（http://www.eaeb.cn）[详细地址]：http://www.eaeb.cn/2010/1209/6859.html